很多人说现在产品竞争太激烈了，我怎么卖产品啊？既然竞争这么激烈，那就把卖产品改为送产品。卖产品很难，送产品太容易了吧？那么产品免费送，怎么赚钱呢？卖产品都赚不到钱，送产品又怎么赚钱呢？如果说你的思维还是单纯的小学生卖产品思维，送产品当然是赚不到钱，而且送多少亏多少。
方案梳理：
销售钢琴的店家找到幼儿园跟园长谈，说：免费赠两台钢琴，让小孩免费学习钢琴，并且店家给幼儿园配2名钢琴教师，费用店家自己出;然后，让学校开钢琴课，收的学费，给到幼儿园，店家不拿一分钱，这时候园长是无法拒绝的!这种情况下，我们比其他专业钢琴培训机构收费低，也能保证学习质量，像这样的话，一个幼儿园最少招收20名学生，是没有问题的.
思考一下：我们的目的是卖钢琴 ，但是我们还没有卖，那我们如何去卖呢?
家长来接孩子的时候，幼儿园老师给家长说：你家孩子非常有天赋，绝对是未来的钢琴家郎朗，要你买一台钢琴吧?家长肯定是不会购买的，另外的话 我们要知道一星期让孩子练习两节课程，对学习钢琴的孩子是非常难的，因为要必须保证他过5级，只有让孩子天天练习，才能熟悉钢琴，才能熟能生巧 ，达到5级。但是家长，还是会犹豫，不会有购买的动力!
那没有关系，我们专卖店就免费送孩子一台价值50000元的雅马哈钢琴，供孩子学习使用，这样家长就没有理由拒绝了，这时候我收一个30000元的押金不过分吧，随时不想学，随时退，这钱是以学校的名义收取!一个幼儿园最少收20名学生，那这样我们谈判收10个学生家长的押金是没有问题的!
专卖店如何盈利?
钢琴我们一天一家收取10元租金，一年收3650元，200家幼儿园*10名学生*3650元=730万人民币!
200家幼儿园*10名学生*30000元钢琴押金=6000万人民币(光吃利息就已经很厉害了)
钢琴使用期间一年是需要调音2-3次，一次收费300元(最低标准)，一年按3次计算*300元*200家幼儿园*10名学生=180万人民币(专卖店卖钢琴的纯利润估计都达不到180万)
这是免费模式创始人袁国顺老师在北京学习型中国的分享片段，所讲内容仅是免费模式课程的百分之一的智慧。想象一下你学会后会有多大的威力..........
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