中国母婴行业发展历程分析
上世纪90年代，母婴用品专卖店在国内还是十分稀有，人们对于母婴用品只有奶粉、纸尿裤等模糊的概念，中国的母婴行业正处于刚起步阶段。
随后的十年间，母婴产品逐渐普及被大众了解接受，更得益于国家二胎政策的全面开放，母婴产业步入黄金爆发期，线下实体母婴店发展逐步成熟。母婴产品和母婴经济开始贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期，更有专业围绕准妈妈(备孕)、孕妇、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐等衍生的各式简便育儿产品或新型月子服务。
2012-2018中国出生人口增长情况
母婴电商产业链概述
母婴电商产业经历探索期、市场启动期和高速发展期几个阶段，随着互联网、电子商务的发展，更受到生育政策红利逐渐释放、人均可支配收入提高、消费升级和产品多元化等因素影响推动母婴市场高速发展。
2016年开始，母婴快消品增长率高于整体快消品。80后、90后年轻父母的新式孕育观念和消费行为的升级，母婴电商以妈妈群体切入，以母婴商品为主要售卖品类而蓬勃发展。
母婴电商市场在经历过高速发展期后，母婴电商开始在模式、渠道、品类等各方面努力寻求产品差异化发展，市场也逐步恢复理性整体放缓。在过去的一年中，从母婴市场规模来看，消费再升级和人口出生基数下降，成为了影响母婴市场增长的主要原因，但行业竞争却愈加激烈。
母婴电商发展历程
2012-2018母婴电商市场规模和增速
未来母婴电商发展趋势分析
新生代父母新需求
关爱自我&科学营养&颜值经济
80后、90后等新生代父母成长于互联网时代，向母婴消费市场大势涌入的同时，他们的知识结构让他们对产品材质和营养摄取科学性、喂养效率性、产地这些细节非常关注。还有部分比较注重颜值保养的孕妈，也有着不同的保养需求随之而来，有效推动了长尾细分小品类的快速增长。
新生代父母在消费母婴产品时，主要呈现三大升级需求：高端品质、高效便利以及潮流时尚。在追求高端母婴产品的同时，由于消费渠道的改变，新生代父母更愿意也更容易购买到高端进口以及小众母婴商品。
90后父母对提高效率和生活品质的婴童产品便捷性“场景”需求的母婴科技智能育儿产品，更是从早期的朋友圈晒娃，到时下最火的抖音亲子视频，越来越多的90后父母开始用有趣、新颖且时尚的方式晒娃的走红。
消费者行为的变化，也驱动着母婴品牌进行变革，由此催生了各种新型黑科技的智能“育儿神器”和“哄娃神器”产品：如婴童喂养消费市场中的智能自动暖奶/冲奶，以及婴童棉品消费市场中的恒温/感温睡袋等等。
2018母婴电商购买品类分布
80后、90后妈妈们对于纸尿裤等母婴用品的外观颜值设计要求较高，她们更喜欢有设计感、较为时尚的产品。众多品牌商业洞察到了年轻宝妈追求与众不同的心理，不断联合IP，国潮品牌等进行跨界联名设计合作。
国内母婴购买平台：
综合电商&母婴垂直电商&线下实体店零售商
母婴电商产业链图谱
随着母婴产品品类的日渐丰富，面对电商平台层出不穷的众多新商品，消费者表现出不同程度的选择困难，线上电商平台看图和视频购物的方式，难以满足对待孕产有更高细节要求的新生代父母。
线下的实体店渠道对于消费者的影响力正在不断增强，导致母婴市场格局逐步衍生出新的发展趋势，产业资源开始向零售商手里集中，渠道为王、决胜终端成为许多企业和品牌的共识。随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道新零售业态。
天猫母婴的新零售阵地
2018天猫金婴节上，更是推出了“新零售”概念。将从全域用户体验角度出发，致力于母婴新商业模式的共建合作。
从2017年开始，天猫母婴已经与包括孩子王、乐友、贝贝熊在内的第一线母婴连锁生态圈合作，覆盖门店超过1,000家，覆盖省份超过25家，城市超过200家。
未来两年内，天猫母婴计划覆盖1万家母婴店及渠道，规模也不局限于一二线城市，而将下沉至三至五线城市。
去年双11期间，第一家天猫智慧母婴室入驻北京银泰大红门店。该母婴室不仅有沙发、婴儿床、热水器等标配设施，最显眼的位置还摆着一台天猫大数据无人服务机。宝妈只要手淘扫码，就能用1分钱领用天猫母婴提供的母婴用品。上线没多久，天猫智慧母婴室就吸引了好孩子、惠氏、启赋、美赞臣等国际一线母婴品牌的加入。
一方面满足了妈妈们对私密环境的需求，另一方面，“无人”模式也为新零售重构私密环境提供了一条最佳途径。
母婴市场未来趋势
在消费者层出不穷的新需求催生以及推动之下，购买的决策过程不再是简单线性，而是会在作出最终决策前，接收各类信息、购买、服务渠道的反复影响。
在此背景下，线上和线下的不同平台更需要进一步融合，联合品牌进行整体生态布局。购买渠道更加便捷和多元化，母婴产品的品类开发拓展更细化，才能为消费者提供更好的服务。
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