蓓拉课堂——重新定义托育
我们把0-6岁的教育统称为早期教育。
市场上定义的早教是通过亲子课的方式帮助孩子在多领域发展；托育专指为0-3岁的婴幼儿提供全日托管服务，同时将早教课程融入在一日的生活中。现在市面上出现的一些规模较大托育机构都是从早教转型而来。
早教市场发展相对成熟，目前出现了几家规模较大的头部企业，但托育市场还处在市场早期的导入阶段。据早教行业培训机构的数据显示客户会员数据在持续下降，主要原因可能是因为客户对上早教给孩子所带来的显现感知不明显，从而疑惑导致口碑传播力不够。
我们也看到市场上出现了全日制早教的概念，就是将早教课程融入在一日生活中，这样既解决了市场“托”的需求，也解决了“育”的问题。最关键的是婴幼儿教育需要生活规则的不断重复和强化来帮助婴幼儿来建立良好的行为和情绪。
不管市场模式发生什么变化，最重要的是我们创办早期教育的初心和情怀不能发生变化。前两天听到鄂尔多斯一个早教老师的成长故事，可以让我们从中受到启发和感悟。
故事的主人公，从太原幼儿师范学校毕业后，只身一人来到鄂尔多斯东方爱婴早教中心从事了10年的一线教师工作，见证了这个品牌的发展和遇到的瓶颈。2017年她离职创业，开始在10平方的小屋里创办了“家有宝贝”这个品牌，第一批客户是追随她的13个家长，他们为她筹集了第一家店的资金。2018年通过这些家长的口碑，目前她的客户数达到160个，年收入80万元，尽管这个数据对于一些机构来说还很小，但是家长对她的认可度非常高。按照她的说法，一个家长3分钟就会认可她的理念并达成成交。我问她是什么原因会让家长如此认可？她说“早期的早教机构是将重点关注在孩子身上，但是现在的一些早教机构更多的是用一些套路，用所谓的评测方式来给家长制造焦虑，同时缺乏专业的指导。她用了一句非常好的话阐释了她的营销理念：“我们应该是给妈妈增添力量，而不是指出她的弱点。”非常朴素的一句话，却蕴含了巨大的经营理念。
同时她也根据自己入行10多年的经验说到:”深耕于早期教育行业的老师是非常辛苦和认真付出的，可是很多实际情况却不能够允许老师有深层次的学习和深入研究，总是停留在浅层的表面，这样会导致家长所吸收到的信息是片面而断层的。”所以她提出：“是否可以开展早幼教训练营来提升父母和教师自身的育儿经验和方法掌握，结合孩子先天的潜能，融合科学适宜的教学方法和理念，植入家庭教育的根本，让教师和家长同步做到了解孩子、认同孩子、尊重孩子、欣赏孩子、激励孩子、成就孩子的同时，让家长能够拥有并且自主针对自家孩子的特点进行教育规划，还能拥有智慧的方式支撑孩子、陪伴孩子、引领孩子，让父母和孩子都内在开悟！”
同时，她给出了早教行业下滑的原因之一：多数学历不高的老师站在高高的位置斥责焦虑的妈妈，这样的状况让家长如何接受？如何安心的跟随？如何信任早教的效果？当然，早期教育毋庸置疑很重要，这也是国家为什么提倡“优生优育”的原因之一，可见优质的资源环境给予一个人的成长多么重要，然而，我们给予孩子是“盲目跟风”、”吃个定心丸，别人孩子也在上”“创造好条件”等等诸多原因，可孩子真正需要的是陪伴！有句话这样说“你陪我慢慢长大，我伴你天涯海角”，道出了只有在现实中父母要慢下来，孩子才有机会看世界！父母急只会有一种结局：适得其反！到头来还得矫枉过正，何必呢？
主人公的名字叫牛莉莎，一个普普通通早教老师的创业经历 。
不管早教还是托育，要想持续性发展，首先要做的就是帮助妈妈赋能，让她们增添力量，认识自己的价值感，这样才能帮助孩子建立安全感，只有安全感的建立才能鼓励孩子去探索世界，具备良好的学习品质。
当越来越多的早教品牌转型托育的时候，两者是什么样的关系？如何将两者结合起来？
最近经常遇到的咨询是可以在托育中心里设置早教或者在早教里设置托育吗？答案是否定。
首先早教的环境和托育的环境是两种完全不同的环境，托育的环境以保育环境为主而早教以游戏环境为主；托育老师具备的知识点和早教老师知识点不同，如果在托育中心实施早教课程，需要老师不断地磨课来熟悉整个教学的环节和流程；托育中心如果实施早教，客源的不足会增加师资的管理成本，另外得有专辟的亲子教室和配套会增加很多成本；托育不存在销课难的问题，而早教漫长的销课周期将极大地增加中心的运营费用。而且短时间的授课给孩子带来的变化很难显现，如果老师具备在短时间内教会家长在家中实施游戏课程的能力，这样形成家园共育的配合才会使客户产生黏性。
总之，不管是早教还是托育，专业才是立足市场的根本，帮客户解决问题才是市场所需要的，而不是制造概念而让客户失去信任。
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